拥有特许经营权的诱惑力，以及它对商业成功的承诺和成为自己老板的机会，已经吸引了全世界无数人的渴望。然而，通往特许经营权的道路往往会被一个看似无法克服的障碍所阻碍——需要大量资金。
在本文中，我们将讨论即使您没有多少钱也可以开始特许经营。如果您想成为一名企业主但没有太多现金，或者您正在寻找其他方式来支付特许经营协议和特许经营费，我们将为您提供一些想法和技巧，以实现您的梦想开设特许经营店成真。
什么是特许经营？
根据国际特许经营协会的定义，特许经营即特许经营制度，是一种商业分配方式。
它涉及两个关键参与者：特许人，负责建立品牌的商标、业务系统和商号；特许人，以特许人的名义和系统、特许经营权和初始特许经营费作为交换条件的经营权。
尽管这些各方之间的技术合同被称为“特许经营权”，但“特许经营权”一词更常用于描述特许经营商经营的业务。
创建和传播这种品牌和特许经营系统通常称为特许经营。
什么是特许经营披露文件？
要开始特许经营，特许经营披露文件 (FDD) 是法律要求的文件，希望购买美国特许经营权的个人必须在初步研究和评估阶段收到。本文件提供了对于正在考虑重大财务承诺的潜在加盟商至关重要的重要信息。
联邦贸易委员会 ( FTC ) 在监管和监督美国特许经营行业方面发挥着至关重要的作用。在开始特许经营时，联邦贸易委员会制定了具体的法规和准则，以保护潜在的特许经营商并确保特许经营协议的透明度。
开一家特许经营餐厅的成本是多少？
开办特许经营业务的成本可能会因各种因素而有很大差异，包括
- 特许经营品牌
- 特许经营地点
- 餐厅的大小
- 市场状况
一般来说，加盟餐厅的初始投资可以从数万到数百万美元不等。
根据 SBA 的说法，特许经营费可能会根据具体的特许经营权而波动，但平均而言，通常在 20,000 美元到 50,000 美元的范围内。
除了初始特许经营费外，您还必须记住特许经营权使用费。据 FranchiseDirect 称，特许经营品牌之间的特许权使用费结构有所不同，但通常按特许经营商收入的百分比计算。该百分比可能会有所不同，通常在 5% 到 50% 的范围内。
最后，许多特许经营协议要求每年支出所谓的营销费用。制定这一要求是为了确保特许经营地点获得足够的促销支持，以在当地市场蓬勃发展。
营销费用通常为加盟商收入的 1% 到 4%。
在查看公认的特许经营实例的真实例子时，我们可以看到，要获得麦当劳特许经营资格，您必须拥有至少50万美元的非借用个人资源。
另一个例子是 Subway，该公司在其网站上告知，最低财务要求为每个地点 150,000 美元的净资产和 100,000 美元的流动资产（手头现金）。
重要的是，在某些情况下，可能需要额外的标准或更高的标准，具体取决于特定的地区或特许经营地点。
在肯德基网站上，我们可以看到启动费为 45,000 美元，特许权使用费在 4.0% – 5.0% 之间。
总而言之，彻底审查特许人的披露文件（特许经营披露文件或FDD）以了解特定特许经营餐厅所需的预计初始投资至关重要。
没有钱如何开设特许经营店？
没有钱如何开始特许经营？如何加入特许经营行业？下面我们介绍了 7 种无需资金即可开设特许经营店的方法。
1. 选择支持性特许经营商
选择支持性特许经营商是开展特许经营业务时的关键因素。特许人在特许经营所有者的成功中发挥着关键作用，他们的支持可以显着影响特许经营的增长和盈利能力。
这就是选择支持性特许经营商至关重要的原因：
- 指导和培训：支持性特许经营商为特许经营商提供深入的培训和指导，赋予他们有效驾驭商业模式的专业知识，这对新来者特别有利。
- 战略选址：特许人利用其市场知识协助特许经营者选择黄金商业地点，最大限度地提高客户流量和收入潜力。
- 灵活的费用结构：一些特许人提供适应性强的加盟商费用安排，帮助特许经营权所有者有效地管理其财务，特别是在资金有限的情况下。
- 持续援助：支持性特许经营商继续在启动后提供指导，包括营销援助、运营咨询以及适应不断变化的市场动态。
- 并非所有特许经营权都是一样的：值得注意的是，并非所有特许经营权都提供相同级别的支持。因此，在评估特许经营机会时，彻底的研究和尽职调查至关重要。
总之，选择一个优先考虑特许经营权所有者的成功和福祉的特许人是启动特许经营的关键策略。他们的指导、培训、财务灵活性和持续的支持可以极大地提高您建立蓬勃发展的特许经营业务的机会。
2. 申请传统银行贷款
如果您符合银行的贷款标准，申请传统的银行贷款来启动特许经营可能是一种可行的融资选择。
通常，您需要一份结构良好的商业计划，概述您的特许经营概念、市场研究和财务预测，以证明您的企业的可行性。银行会评估您的信用度，因此保持良好的信用评分至关重要。
此外，准备好提供抵押品和个人担保，因为许多银行都需要这些来确保贷款。一旦获得批准，银行贷款可以提供支付特许经营费、初始设立成本和成功特许经营启动所需的营运资金所需的资金。
3. 申请小企业管理局 (SBA) 贷款
另一种选择是申请小企业管理局 (SBA) 贷款来启动您的特许经营权。
SBA 贷款很有吸引力，因为它们提供优惠的条件、有竞争力的利率和更长的还款期。这种财务援助有助于支付特许经营费、初始投资和营运资金，最终使您的特许经营走上成功之路。
您可以申请：
- SBA 7(a)，小企业管理局 (SBA) 向小企业提供财务支持的主要手段。有关SBA的更多信息
- SBA CDA/504 贷款，为主要固定资产提供高达 500 万美元的长期固定利率融资。有关SBA的更多信息
4.考虑房屋净值贷款
使用房屋净值贷款来启动特许经营权可能是一种实用的融资途径，特别是如果您的房屋拥有大量净值的话。这种方法涉及利用您的财产价值来确保您的特许经营活动的资金。
然而，必须谨慎行事，因为房屋净值贷款在付款违约的情况下会带来房屋丧失抵押品赎回权的风险。
在继续之前，请彻底评估贷款条款、利率和您的财务能力，以确保特许经营所有权的潜在收益超过您房屋的潜在风险。
您还可以考虑房屋净值信用额度 (HELOC)，通常称为基于房屋的信用额度，它通过利用您房屋的净值来建立灵活的信用额度。
房屋净值信用额度如何运作的示例
为了获得 HELOC 资格，您的贷方会评估您房屋的市场价值并减去您的未偿抵押贷款余额。
例如，如果您的房屋估价为 300,000 美元，而您的剩余抵押贷款债务为 150,000 美元，则您的可用资产为 150,000 美元。
根据您的房屋净值，贷方可能会根据预定义的限额提供信用额度。如果您有资格获得 80% HELOC，您最多可以获得 120,000 美元（150,000 美元的 80%）。
5. 使用您的个人退休基金
另一种选择是通过创业公司展期 (ROBS) 使用您的个人退休基金。
要获得 ROBS 计划的资格，有抱负的企业家需要拥有以下退休账户之一：
与 ROBS 提供商的合作对于获得这些资金至关重要，并且可能只是与其服务相关的象征性的一次性费用。
了解与此方法相关的税务影响、法规和潜在风险非常重要。在考虑 ROBS 计划时，建议咨询财务和法律专业人士。
6.寻找私人投资者
一个值得考虑的绝佳选择是寻求私人投资者。商业天使和风险投资公司经常通过以预先确定的估值收购股份来投资餐馆。
商业天使投资者也可能是您的朋友或家人。
7. 联系附近的餐馆协会
最后但并非最不重要的一点是，您可以联系附近的餐馆协会。餐馆协会通常更关注小型餐饮场所，但他们在特许经营方面当然拥有宝贵的见解和专业知识。
在哪里可以找到餐馆协会？
- 国家餐馆协会为有兴趣在餐馆行业开设特许经营权的企业家提供宝贵的资源和指导。凭借其广泛的知识和专业知识，该协会提供有关特许经营最佳实践、监管合规性和行业趋势的见解，使其成为有抱负的餐饮业特许经营商的首选资源。
- 州餐馆协会可以提供专门的计划或优势来帮助新餐馆业主和渴望成为特许经营者的个人。
开始特许经营需要什么？
以下是无钱开设特许经营店的步骤。
第 1 步：进行研究
首先研究低成本特许经营机会或具有灵活融资选择的机会。
寻找提供较低初始费用或替代融资安排的特许人。
第 2 步：撰写商业计划
作为潜在的特许经营商，请制定详细的商业计划，概述您的特许经营概念、目标市场和财务预测。
结构良好的计划可以帮助您吸引潜在投资者或获得贷款。
第 3 步：寻找资金
探索各种资金来源，例如个人储蓄、家人和朋友的贷款，或小企业补助和银行贷款。
寻找有兴趣与您合作或考虑众筹选择的投资者。
上面，我们描述了无需资金即可开展特许经营业务的 7 种方法。
第 4 步：获取执照和许可证
确保您了解并获得经营您的特定特许经营权所需的所有必要的许可证和许可证。
各州的许可和许可规定有所不同。值得注意的是，例如，并非美国的每个城镇都允许开设新的快餐店。
在建立蓬勃发展的特许经营业务时，确保适当的法律准备至关重要。这一过程不仅可以防范未来潜在的法律冲突，还可以保护您的投资，为您踏上特许经营之旅注入信心。
第 5 步：雇用员工
推出特许经营权时，雇用合适的前台 (FOH) 和后台 (BOH) 员工以及称职的经理对于确保您的业务顺利运营至关重要。
FOH 员工（例如服务器和主持人）通常负责创造积极的客户体验。
相比之下，BOH 员工（包括厨师和厨房人员）对于维持食品质量和准备标准至关重要。
一些特许经营商提供招聘和培训方面的协助，帮助特许经营商组建一支技术精湛、协调良好的团队，确保特许经营符合品牌标准，并提供一致、愉快的客户体验。
第 6 步：使用餐厅技术
利用餐厅技术解决方案帮助简化业务运营并确保业务增长。
例如，考虑实施一个在线订购系统，允许客户直接从您的网站下订单。利用易于访问的在线订购解决方案将扩大您的覆盖范围， 吸引更广泛的潜在客户。
另一个餐厅解决方案是餐桌点餐。您应该生成二维码并将其放在桌子上才能使用此餐厅技术。这使得客户坐在餐桌前可以轻松地通过移动设备下订单并完成付款。
第 7 步：制定营销计划
制定餐厅营销计划，优先考虑低成本或免费的营销渠道，例如社交媒体、本地广告和社区外展。
利用数字营销工具瞄准特定受众，无需大量前期成本。
您还可以为您的客户创建忠诚度计划。它吸引顾客再次光顾，因为他们可以获得折扣等福利，同时增强餐厅对顾客的了解，从而进行更有效的促销。
此外，它还能培养顾客之间的善意，带来积极的口碑推荐。
第 8 步：准备启动计划
策划一场组织良好且具有成本效益的活动，以引起轰动并吸引最初的客户。
利用口碑营销和当地合作伙伴关系来宣传您的盛大开业，而无需大量的营销预算。
有哪些受欢迎的特许经营品牌？
拥有知名品牌的热门特许经营公司的例子包括：
- 麦当劳：世界上最受认可的快餐连锁店之一，以其汉堡包、薯条和各种菜单项而闻名。
- Subway：著名的三明治专营店，提供各种可定制的三明治。
- 星巴克：星巴克以其咖啡、茶和咖啡馆体验而闻名，业务遍及全球。
- Dunkin’（原 Dunkin’ Donuts）：Dunkin’ 以其咖啡、甜甜圈和早餐食品而闻名，是美国及其他地区颇受欢迎的特许经营店。
- 必胜客：一家领先的披萨连锁餐厅，提供多样化的披萨菜单和其他意大利风味菜肴。
- 肯德基（Kentucky Fried Chicken）：肯德基是一个全球快餐品牌，以其炸鸡和南方风味的菜单项目而闻名。
- Taco Bell：一家快餐连锁店，专门提供德州-墨西哥美食，提供炸玉米饼、墨西哥卷饼和其他墨西哥风味菜肴。
要点
- 在考虑特许经营机会时，请选择以支持特许经营权所有者而闻名的特许人。这可以包括灵活的融资选择以及为特许经营新手提供的指导。
- 传统的银行贷款可以成为您的特许经营业务的可行融资来源。准备好证明您的信用度并提出可靠的商业计划来获得贷款。
- 考虑探索房屋净值贷款或通过 ROBS 使用您的退休储蓄作为您的特许经营权的潜在融资选择。请谨慎使用房屋或退休基金等资产作为抵押品的风险。
- 考虑提供优惠条件的 SBA 贷款，并探索私人投资者作为您特许经营的潜在资金来源。确保任何财务协议符合您的特许经营协议和所有权目标，使您能够继续进行特许经营销售和运营。
- 考虑私人投资者为您的特许经营业务获取资本，确保任何财务协议符合特许经营公司的要求和您经审计的财务报表。
- 请联系您附近的餐厅协会，以获得宝贵的交流机会和与特许经营业务相关的见解，特别是如果您的特许经营店隶属于母公司的话。
