如何对餐厅进行 SWOT 分析（示例和模板）

什么是餐厅的 SWOT 分析，为什么值得做？休闲餐厅是否应该进行分析？小型咖啡馆、餐车和快餐店又如何呢？

在本文中，我们将展示一份餐厅 SWOT 分析指南，并解释餐厅业主如何一步步进行分析。让我们从定义开始。

什么是餐厅的 SWOT 分析？

餐厅的 SWOT 分析主要评估餐厅的优势、劣势、机会和威胁。以下是详细介绍：

• 优势（Strengths）：内部因素，如良好的品牌声誉、独特的菜肴、忠实的顾客群或优越的地理位置，使餐厅在竞争中处于优势地位。
• 劣势（Weaknesses）：不利于餐厅的内部因素，如糟糕的客户服务、有限的菜单选择、高员工流失率或过时的设施。
• 机遇（Opportunities）：餐厅可以利用的外部因素，如新出现的饮食趋势、外送服务需求的增长、与当地供应商的合作关系或新市场的拓展。
• 威胁（Threats）：可能对餐厅造成负面影响的外部因素，如激烈的竞争、经济衰退、消费者偏好的改变或影响食品行业的监管变化。

谁发明了 SWOT 分析法？

SWOT 分析法由艾伯特-汉弗莱（Albert S. Humphrey）于 20 世纪 60 年代创立，他是应美国武装部队的要求而开发的。汉弗莱旨在确定为什么有些公司在招聘员工方面比其他公司更有效。

SWOT 分析法可用于管理、营销、战略规划、餐饮管理、教育等多个领域。

餐馆应定期修订和更新其 SWOT 分析，以保持前瞻性并适应餐饮业不断变化的市场条件。

尽管 SWOT 分析通常包含在餐厅业务计划或营销战略中，但只要做出关键决策，就可以进行 SWOT 分析。

餐饮业值得进行 SWOT 分析吗？

当然值得！通过对餐厅进行 SWOT 分析，您可以确定影响餐厅盈利能力的内外部因素和特征。

这是一个极好的机会，可以仔细检查业务的各个方面，评估自己的优势和劣势，发展和提升业务，最终影响公司的财务业绩。

何时进行 SWOT 分析？

如果您计划开一家餐馆，请记住将 SWOT 分析纳入您的餐馆业务计划。

如果您已经在经营一家餐厅，每六个月进行一次 SWOT 分析是个好主意。这可以让您评估根据上次分析对业务实施的变革是否取得了成果。

以下是餐厅 SWOT 分析指南。让我们来看看进行 SWOT 分析所需的步骤。

步骤 1. 确定 SWOT 分析的目的

餐厅 SWOT 分析的目的可以多种多样。例如，您可以专注于改善财务业绩。(这通常是餐厅的主要目标之一）。然而，另一个目标可能涉及改变餐厅当前的战略。

餐厅 SWOT 分析目标示例

1. 提高服务质量
2. 改变餐厅的产品以适应顾客的期望和需求
3. 通过以下方式提高市场竞争力
   1. 调整价格
   2. 提高服务质量
   3. 更改菜单（利用菜单工程技术）
4. 分析营销活动的效果，实施新的改进战略
5. 建立顾客忠诚度
6. 制定实现餐厅战略目标的行动计划

在确定 SWOT 分析的目的时，应让所有决策者参与进来，包括餐厅经理和共同所有者。这样可以更全面地了解企业的状况和潜在的发展道路。

步骤 2. 确定餐厅的优势

要确定餐厅的优势，请自问以下问题：

• 是什么让你的餐厅受到顾客欢迎？
• 是什么让顾客再次光顾？(换句话说，你最擅长什么？）
• 顾客喜欢餐厅的哪些方面/不足/要素？
• 是什么让你与众不同？(例如，您是唯一一家通过二维码菜单提供餐桌点餐服务的餐厅）
• 您拥有哪些资源使您具有竞争优势？(例如，您为顾客提供了极具吸引力的餐厅忠诚度计划）

餐厅优势举例

• 餐厅位于交通便利、人流量大的地方
• 提供多样化的菜单
• 提供季节性菜单
• 出色的服务员服务
• 出色的餐厅营销，在竞争激烈的市场中吸引新顾客
• 提供素食和纯素餐
• 可以在餐厅氛围浓郁的花园里用餐
• 餐厅客人的积极评价
• 具有悠久历史和传统的本地餐厅
• 举办特殊活动（婚礼、生日等）的可能性
• 菜肴所用食材质量高
• 具有在线订餐系统的良好餐厅网站

步骤 3. 确定餐厅的弱点

在强调餐厅优势的同时，您还必须找出餐厅的不足之处。

这听起来可能很残酷，但认识到弱点就能解决它们，改善经营状况。弱点可能导致负面的在线评论或回头客问题，这就是为什么找出弱点如此重要。

要确定餐厅的弱点，您应该问自己哪些问题？

• 餐厅顾客不满意的原因是什么？
• 餐厅负面反馈中出现了哪些信息？
• 负面评论中最常讨论哪些问题/方面？
• 为什么顾客不再光顾？
• 您缺少哪些竞争对手可以提供的资源？(例如，您不提供网上订餐服务）
• 客户是否取消订单？如果是，他们给出的理由是什么？
• 为了提高质量，您还有哪些工作没有做？

哪些是餐厅的弱点？

• 停车位少
• 不能送餐（只能外卖）
• 价格不实惠
• 没有儿童菜单
• 员工经验不足
• 缺乏有关过敏原的信息/员工缺乏有关过敏原的知识
• 员工不满意
• 餐厅的装饰不鼓励顾客在此消费
• 音乐太吵
• 缺乏品牌知名度
• 没有经营餐厅的经验
• 资金有限，例如餐厅营销预算较少
• 与连锁餐厅相比成本较高

步骤 4. 确定餐厅的发展机遇

下一步是分析机遇，即支持餐厅发展的可能性。这些都是外部因素和环境，因此指出它们可能比确定餐厅的优势和劣势更加困难。

在确定餐厅的发展机遇时，你应该问自己哪些问题？

• 当前餐饮业和餐饮技术的发展趋势是什么？
• 竞争对手在做什么？
• 如何改进销售流程（例如，为餐厅创建自己的移动应用程序，使其不再完全依赖第三方门户网站和送餐应用程序）？
• 能否获得更多餐饮融资来发展餐厅？

餐厅可能的发展机会举例

• 政府或城市对餐馆的补贴
• 网上订餐和送餐的需求
• 以优惠条件增设分店的可能性
• 降低场地租赁成本
• 在与竞争对手不同的时间推出欢乐时光，使自己脱颖而出
• 在餐厅旁修建儿童游乐场
• 更换原料供应商，以更具竞争力的价格提供更有吸引力的质量
• 增加对素食等美食的兴趣
• 增加顾客收入
• 对健康、均衡、优质食材的兴趣增加

步骤 5. 确定餐厅面临的潜在威胁

在确定餐厅的发展机遇时，您还会看到潜在的威胁。餐厅总是会面临风险，而业主有责任将风险降到最低。

专业建议

您需要问自己的关键问题是：我的餐厅将来可能会遇到什么困难？

餐厅可能面临哪些威胁？

• 顾客收入下降
• 激烈竞争
• 经济危机
• 流行病爆发
• 法律变化
• 员工流失率高
• 食品成本上升
• 房租成本增加
• 该地区出现竞争
• 通货膨胀
• 连锁餐厅的竞争

步骤 6. 根据 SWOT 分析确定战略

完成 SWOT 分析后，您就可以决定在餐厅运营中引入哪些变革。您可以采用以下四种战略之一来发展您的餐厅。

基于 SWOT 分析的餐厅运营战略

1. 进取型战略

餐厅业主和管理者专注于规划和实施战略，以实现餐厅的深入发展。为了取得成功，他们将重点放在餐厅的优势和积极的行业趋势所带来的机遇上。

2. 保守型战略

这种战略通过充分发挥餐厅的潜力，将环境的负面影响降至最低。它包括采取行动，选择最好的产品和配料，根据顾客的要求和喜好调整餐厅的产品，降低餐厅成本，并改进现有产品（如改进餐厅菜单），以保持竞争力。

这一战略旨在最大限度地利用餐厅资源。

3. 竞争战略

在这种情况下，餐馆老板首先关注市场的弱点和机会。 关键是将弱点转化为优势，用来建立竞争优势。

4. 防御战略

这种战略的重点是通过限制内部弱点的影响和尽量减少外部威胁来维持餐厅的经营。这种战略的目的是在经济放缓等困难情况下保持餐厅的市场地位。餐厅经营可能面临关闭的风险。

餐厅 SWOT 分析示例

在下表中，您可以看到餐厅 SWOT 分析的示例。

餐厅 SWOT 分析的优势：

• 确定餐厅的优势和劣势
• 有助于了解市场和评估顾客需求
• 全面分析竞争对手
• 确定餐厅战略，快速应对商业环境变化
• 提高餐厅的盈利能力和效率
• 通过应对弱点和威胁，提高主动性，并帮助进行形势分析。这种意识有助于应对最坏的情况，如 COVID-19 大流行病对餐饮业的影响。

餐厅 SWOT 分析的缺点：

• 耗时长，需要花费大量精力。
• 主要关注企业的内部因素，可能会忽略外部因素。
• SWOT 分析结果可能带有主观性，因此让他人参与进来很重要。
• 它不能为问题提供现成的解决方案，只是一种决策工具。

小结

餐厅 SWOT分析评估其优势、劣势、机会和威胁以指导战略决策，并应定期进行，以适应市场变化和提高竞争力。

• SWOT 分析为餐厅发展和改进领域的决策提供指导。
• 优势和劣势与内部因素有关，而机遇和威胁则来自外部因素。
• SWOT 分析可评估餐厅的现状。
• 每年进行一次 SWOT 分析（就像更新餐厅经营计划一样），最好每六个月进行一次，以衡量餐厅目标的实现情况。
• SWOT 分析并不提供现成的解决方案，而是为战略决策提供指导。
• 经过 SWOT 分析后，餐厅可以采用以下四种战略之一：进取型、保守型、竞争型和防御型。